萬家燈火的燈具價格相對實惠,適合大眾消費。
  (上接D04版)
  聲音
  錯位經營有活力
  ●劉晨,北京家居行業協會秘書長
  北京的家居賣場定位越來越清晰,一些高端賣場以進口品牌、大牌設計等文化品位上的附加值打動高端群體,有的賣場則專註大眾消費,這樣的錯位經營和定位保證“勢力範圍”清晰不衝突,也讓賣場的品牌特色越來越明顯。家居消費需求一直都有,作為渠道商,賣場不僅要做好服務,還需要學會服務商戶,適應市場變化,與生產者並肩作戰。
  區域性賣場有潛力
  ●殷玉新,吉星德億家居廣場總經理
  家居賣場對於商戶的選擇,都需要從消費需求選擇,而不是讓廠家去適應引導消費需求。對於大部分消費者而言,價格還是重要的考慮因素,此外,環保、耐用也很重要,因此在保證這幾個關鍵要素符合消費預期基礎上,就能抓住大部分消費者。此外,現在北京生活區域越來越大,每個區域的經濟發展也相對均衡,區域型的賣場的發展空間很大。
  ■ 消費特點
  輻射周邊地區
  目前北京地區的四環以內的家居賣場,大部分定位“高端”,服務城市中的高端消費群體;從地理位置來看,基本處於交通便利的環路周邊,方便消費者進店消費。
  定位大眾消費的家居賣場,一般面積不大,所輻射的也是周邊的消費群體,從營銷宣傳、市場定位等方面,也多是尊重周邊消費。例如,隨著大興、房山、昌平等各個周邊區域的樓市成熟,這些地區的家居賣場也日益成熟起來。
  這些賣場主要針對本區域的消費者,交通位置往往在五環之外,主營種類齊全,往往會針對周邊的社區開展專門的營銷活動。這些賣場雖然在整個北京市場知名度不高,但是在人流量、出租率等方面表現不俗。
  大眾品牌,中端消費
  在大眾消費市場里,傢具品類與大賣場並無太大差別,進駐的商戶,進口品牌較少,更多的集中於二線品牌,知名度稍弱。
  如果是知名品牌,所佈局的產品線多以中端居多。價格方面,兩居室的傢具消費控制在3萬-5萬元左右,滿足白領、剛步入婚姻的家庭。
  營銷活動豐富
  普通消費者看重商品的性價比,對於促銷信息頗為敏感,定位於大眾消費的賣場,也多以促銷方式為主,開拓市場。除了賣場自主進行的打折、抽獎等常規手段,進入小區、品牌團購等活動也比較常見,重點突出產品在相同定位品牌中的價格優勢。此外,根據小區特點提供的服務型舉措也很受歡迎,如班車服務、以舊換新等等。
  D04-D05版採寫/新京報記者 馮靜
  D04-D05版攝影/新京報記者 王遠征  (原標題:賣場錯位經營開拓“大眾”路線(2))
創作者介紹

房子漏水

bq06bqqaop 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()